Iklan berbayar seringkali digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan strategi penjualan, branding maupun pertumbuhan bisnis mereka. Sebagian besar dari mereka memilki masalah yang sama yaitu bisnis mereka ingin dikenal oleh masyarakat, pengakuan dan kepercayaan atas produk atau jasa yang ditawarkan. Dalam artikel ini, kita akan mengidentifikasi siklus dan solusi untuk membuat kampanye iklan berbayar itu sepadan dengan uang yang Anda keluarkan.
Transkripsi Video
Disni kita akan membahas alasan nomor satu mengapa begitu banyak kampanye iklan berbayar, terutama dari perusahaan baru dengan produk baru, pasar baru dan pelanggan baru yang dituju gagal??.
Biasanya. Anda memiliki CEO atau CMO dan mereka berbicara seperti, “Hei, kami memiliki produk baru yang bagus. Mari kita sebarkan !” Jadi mereka berbicara dengan pemasar, kontraktor, maupun agen. Dan pemasar akan berkata , “Oke, saya akan membeli beberapa iklan online, untuk membantu menyebarkan berita di luar sana dan mendapatkan lalu lintas dan konversi.”Kemudian beberapa bulan kemudian, Anda akan mendapatkan pertanyaan ini. “Bagaimana kampanye iklan berbayar itu apakah halnya memuaskan dan bagaimana penjualannya apakah ada peningkatan?” Kemudian pelaku bisnis menjawab “Yah, tidak begitu baik. Aku punya berita buruk.”
Siklus
Ini biasanya adalah hasil dari siklus yang terlihat saat Anda melakukan kampanye perusahaan baru. Kampanye ini bertujuan untuk menjual sesuatu, untuk mencoba menawarkan dan mengarahkan pelanggan untuk berkunjung kembali ke halaman situs web anda dan kemudian mendapatkan konversi dari itu. Semua sumber (jika anda membeli iklan berbayar seperti Facebook, iklan Instagram, twitter, display google ataupun Adwords) ini mencoba mengarahkan lalu lintas ke halaman web Anda dan kemudian mendapatkan konversi yang menghasilkan uang.
Misalnya:Perusahaan baru ingin membeli iklan berbayar (kampaye baru) guna untuk memperkenalkan bisnis anda ke masyarakat. Secara tidak langsung anda akan mendapatkan biaya perklik lebih tinggi daripada perusahaan yang namanya sudah terkenal atau tidak asing lagi di masyarakat. Mengapa??? Karena saat mereka menurunkan biaya perkllik lebih rendah Anda malah mendapatkan keterlibatan bisnis anda dimasyarakat rendah, rasio klik-tayang rendah, rasio konversi rendah. Sehingga Orang tidak berhasil di sini. Mereka tidak berhasil di sana. Mengapa demikian???
Ketika Anda memiliki tingkat keterlibatan yang rendah pada platform itu sendiri dan tidak ada yang meng KLIK iklan Facebook, Instagram dan iklan AdWords maupun tampilan iklan Anda, biaya untuk menunjukkan kepada lebih banyak orang naik, dan, akibatnya, kampanye ini jauh lebih sulit untuk menghasilkan keuntungan dan mereka akan menampilkan iklan Anda ke sedikit orang.
Jadi paparan Anda ke audiens yang ingin Anda jangkau lebih kecil dan biaya untuk mencapai setiap orang berikutnya dan untuk mendorong setiap tindakan selanjutnya naik. Ini, pada dasarnya, adalah karena…..
- Mereka yang Anda coba jangkau belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya. Mereka tidak tahu siapa kamu???
- Mereka tidak tahu dan tidak percaya akan produk perusahaan Anda, sehingga mereka tidak mengklik akibatnya Mereka tidak akan membeli.
Mereka (Pemasar) tidak melakukan semua hal keterlibatan yang akan mendorong biaya tinggi ini (biaya per klik) menjadi rendah sehingga, kampanye Anda tidak menghasilkan hasil yang optimal..
Beberapa pemasar yang berpikir seperti ini, yang mengatakan ya untuk kampanye perusahaan baru yang dimulai dengan pendekatan periklanan. Namun tidak semua pemain google melakukan hal yang merugikan Contoh: beberapa perusahaan baru yang cocok dengan iklan Instagram untuk jenis produk tertentu yang menarik bagi audiens itu dan tidak memerlukan asosiasi merek yang sudah ada sebelumnya. Jadi tidak selalu demikian bahwa ini gagal, tetapi sangat sering, cukup sering saya menyebutnya sebagai alasan utama mengapa saya melihat iklan berbayar gagal.
Ada masalah pasti ada solusi. Hanya ada satu solusi. Solusinya adalah …
Anda harus dikenal oleh audiens sebelum Anda menuangkan uang ke dalam iklan.
Berarti Anda perlu berinvestasi dalam SEO, sponsor atau acara, apa pun yang Anda miliki, apa pun yang bisa mendapatkan nama merek Anda dan nama-nama produk Anda di luar sana.
Misalnya: iklan merek di televisi, orang-orang akan sering memperhatikan produk anda di TV bahkan iklan merek TV sering mendorong biaya per klik menjadi rendah dan mendorong keterlibatan dan tingkat klik-tayang naik, karena orang-orang telah mendengar tentang Anda dan mereka tahu siapa Anda..
Opsi kedua adalah …
Beriklanlah secara eksklusif untuk audiens yang sudah memiliki pengalaman dengan Anda.
Opsi kedua ini mungkin akan lebih menguntungkan karena sekarang masyarakat sudah tidak menonton TV (beralih ke medsos, internet). Cara tersebut adalah melalui sistem seperti Google penargetan ulang dan platform pemasaran ulang. Anda dapat melakukan hal yang sama pada medsos seperti Facebook, Instagram, twitter atau melalui target pelanggan khusus. Anda dapat menargetkan orang yang secara khusus hanya mengikuti akun yang sudah Anda miliki. Melalui ini, Anda bisa mendapatkan keterlibatan yang lebih baik, rasio klik-tayang yang lebih baik, rasio konversi yang lebih baik dan menurunkan biaya per klik dan menjangkau audiens yang lebih luas.
